Padėkite darbuotojams parduoti – suteikite žinias kaip tai padaryti!

Praktinis seminaras „Profesionalus pardavimas“
I dalis „Efektyvaus pardavimo ABC“
2012.04.20, Kaunas

Praktinio seminaro metu sužinosite:

• Tai ko nerasite vadovėliuose - praktiniai patarimai bei išbandyti metodai (70%- praktika, 30% -teorija).

• Kaip parduoti ten, kur nepavyko anksčiau - pardavimo sunkumų analizė.

• Kaip efektyviai pristatyti produktą ir atrodyti geriau už konkurentus - marketingo specialisto konsultacijos.

• Jūsų klausimus atsakys 15 metų aktyvių pardavimų bei 12 metų pardavimo vadybininkų ruošimo patirtį turintis lektorius.

• Seminaro metu praktiniai užsiėmimai ir individualus dėmesys kiekvienam dalyviui (grupė iki 12 dalyvių).

• PATIKRINTA – 98% mūsų klientų investicija į mokymus atsipirko pardavimų efektyvumu.

Dėstomos temos


Nuo ko prasideda pardavimai?

• Marketingo komplekso analizė;
• Potencialių pirkėjų analizė;
• Pardavimo strategijos ruošimas;
• Potencialių pirkėjų duomenų bazės ruošimas;
• VIP klientų atranka.

Kaip sėkmingai susitarti dėl susitikimo telefonu?

• Prisistatymas;
• Tarpininkų vengimas;
• Jums tinkamo vizito laiko paskyrimas;
• Efektyvus darbotvarkės planavimas.

Ką daryti, kad susitikimas būtų produktyvus?

• Vėlavimas (klientas vėluoja/ jūs vėluojate);
• Atvykimas nesusitarus;
• Pirmo įspūdžio svarba;
• Prisistatymas - teigiamo įvaizdžio formavimas;
• Asmeninio kontakto su klientu užmezgimas.

Kaip įtikinti pirkėją, kad Jūsų prekė jam tinka labiausiai?

• Efektyvi apklausa kliento poreikiams atskleisti.
• Tinkamos prekės/paslaugos parinkimas (esant dideliam prekių/paslaugų pasirinkimui)
• Kliento poreikių formavimas esant ribotam prekių asortimentui.
• Klientų tipai pagal charakterį ir NLP. Pardavimo taktikos pagal kliento tipą.
• Situacijos valdymas.

Profesionalus produkto pristatymas.

• Pristatymo etapai.
• Kaip patikrinti ar klientas įdėmiai klauso ir supranta?
• “Noriu pirkti” signalai. Kaip atpažinti?
• Ar Jūsų norima kaina atitinka prekės vertę klientui?
• Kainos pateikimas.

Pagrindinis mokymo programos treneris:

P. Drutelis

Diplomuotas konsultantas marketingo ir prekybos vadybos klausimais. Mokymo specialistas. Temos: profesionalus pardavimas; įmonės pardavimų strategijos planavimas ir įgyvendinimas; reklamos išlaidų optimizavimo būdai; reklaminių kampanijų planavimas; vadybininkų kvalifikacijos lygio nustatymas ir kėlimas. Turi 15 metų pardavimų ir 12 metų dėstymo patirtį.

Įskaičiuota: Mokymų medžiaga, seminaro išklausymo sertifikatai, 2 kavos pertraukėlės, verslo pietūs, nemokamas parkavimas.

Seminaro kaina 369+PVM. Vietos rezervuojamos iš anksto: mokymai@jumsinfo.lt, 867152552.
Vieta: Kaunas, Hotel Best Western Santaka. Organizatorius: UAB "New World Baltic"