Mokymai / Seminarai
Populiarusis praktinis seminaras „Profesionalus pardavimas II: „Efektyvios derybos”
Paskelbta: 2012-03-06 09:44:13
Perskaitė: 2702
2012 03 23, Kaunas, 9 akademinės valandosPerskaitė: 2702
SUŽINOSITE:
* Kaip pristatyti savo produktą konkrečiam klientui,
* Kas iš tiesų lemia klientų apsisprendimus,
* Kaip parduoti ten, kur nepavyko - nepavykusių sandorių analizė
* Sustiprinsite pardavimų efektyvumą - Jūsų daromų derybų klaidų analizė
* Jūsų klausimus atsakys 15 metų aktyvių pardavimų bei 12 metų pardavimo vadybininkų ruošimo patirtį turintis lektorius.
* Seminaro metu individualus dėmesys kiekvienam dalyviui (grupė iki 12 dalyvių).
PATIKRINTA – 98% mūsų klientų investicija į mokymus atsipirko pardavimų
Skirta: vadovams, vadybininkams, derybininkams bei visiems dirbantiems aktyvių pardavimų principu.
Dalyviams: seminaro išklausymo sertifikatai, padalomoji medžiaga, pietūs, 2 kavos pertraukėlės, parkavimas.
Nagrinėjamos temos:
Kas yra geras pardavėjas?
Ø Pasitikėjimas siūlomu produktu.
Ø Savo ir konkurentų produktų išmanymas.
Ø Pirkėjų neigiamumo keitimas.
Neverbalinio bendravimo tobulinimas:
Ø Neverbalinė (kūno) kliento kalba;
Ø Neverbalinė (kūno) pardavėjo kalba;
Ø Efektyvus neverbalinės kalbos naudojimas pardavimo metu.
Naudos kalba. Kodėl reikia pirkti mano prekę?
Ø Produkto/paslaugos ypatybės - asmeninė nauda klientui.
Ø Naudos akcentavimas priklausomai nuo kliento tipo.
Ø Trečios šalies patirtis. Įmonės portfolio demonstravimas.
Ø Jūsų ir konkurentų skirtumai - Jūsų privalumai.
Ø Maksimalus produkto vertės kėlimas.
Derybos:
Ø Prieštaravimų išsiaiškinimas ir argumentavimas;
Ø Pagrindinių prieštaravimų pavyzdžiai ir efektyviausi argumentai;
Ø “Signalai pirkti”;
Ø Pirkėjo baimės;
Ø Derybos dėl kainos (kliūčių įveikimas, nuolaidos, kompromisai, sprendimų priėmimas).
Efektyvus užbaigimas:
Ø Pardavimo užbaigimo metodai;
Ø Sutarties pasirašymas.
Bendravimas po pardavimo:
Ø Paruošimas pakartotinam pirkimui;
Ø Konfliktinių situacijų sprendimas;
Ø Kaip išsaugoti klientus.
Pagrindinis mokymo programos treneris: P. Drutelis
Diplomuotas konsultantas marketingo ir prekybos vadybos klausimais. Mokymo specialistas. Temos: profesionalus pardavimas; įmonės pardavimų strategijos planavimas ir įgyvendinimas; reklamos išlaidų optimizavimo būdai; reklaminių kampanijų planavimas; vadybininkų kvalifikacijos lygio nustatymas ir kėlimas. Turi 15 metų aktyvių pardavimų patirtį, 12 metų vadybininkų ruošimo patirtį.
Vietos rezervuojamos iš anksto: mokymai@jumsinfo.lt, 867152552.
Kaina 369Lt+PVM