Praktinis Pavelo Drutelio seminaras "Profesionalus pardavimas"

Praktinis Pavelo Drutelio seminaras

"Profesionalus pardavimas"

2012 09 20, Kaunas

SEMINARO TIKSLAS - PADIDINTI JŪSŲ SANDORIŲ PELNINGUMĄ!
NAUDA PATIKRINTA – 98% mūsų klientų nurodė, jog investicija į mokymus atsipirko pardavimų efektyvumu!

P. DRUTELIS:

Vienas geriausių Lietuvos pardavėjų;
Rekordiniai visų laikų pardavimai (50 kartų viršytas pardavimų vidurkis);
Vienas pirmųjų aktyvaus pardavimo meistrų Lietuvoje;
17 metų aktyvių pardavimų patirtis;
14 metų pardavimo vadybininkų ruošimo patirtis;
Didžiausias sėkmingų paruoštų pardavimo vadybininkų kiekis, mažiausia darbuotojų kaita;
Nuolatinis 25% visų vadovaujamų projektų augimas;
Rekordinės projektų apyvartos;
Diplomuotas prekybos vadybos ir marketingo specialistas;
Puikūs seminarų dalyvių įvertinimai bei pagyrimai.

Dėstomos temos

Nuo ko prasideda pardavimai?

Marketingo komplekso analizė;
Potencialių pirkėjų analizė;
Pardavimo strategijos ruošimas;
Potencialių pirkėjų duomenų bazės ruošimas;
VIP klientų atranka.
Kaip sėkmingai susitarti dėl susitikimo telefonu?

Prisistatymas:

Tarpininkų vengimas;
Jums tinkamo vizito laiko paskyrimas;
Efektyvus darbotvarkės planavimas.

Ką daryti, kad susitikimas būtų produktyvus?

Vėlavimas (klientas vėluoja/ jūs vėluojate);
Atvykimas nesusitarus;
Pirmo įspūdžio svarba;
Prisistatymas - teigiamo įvaizdžio formavimas;
Asmeninio kontakto su klientu užmezgimas.
Kaip įtikinti pirkėją, kad Jūsų prekė jam tinka labiausiai?

Efektyvi apklausa kliento poreikiams atskleisti:

Tinkamos prekės/paslaugos parinkimas (esant dideliam prekių/paslaugų pasirinkimui)
Kliento poreikių formavimas esant ribotam prekių asortimentui.
Klientų tipai pagal charakterį ir NLP. Pardavimo taktikos pagal kliento tipą.
Situacijos valdymas.
Profesionalus produkto pristatymas.

Pristatymo etapai:

Kaip patikrinti ar klientas įdėmiai klauso ir supranta?
“Noriu pirkti” signalai. Kaip atpažinti?
Ar Jūsų norima kaina atitinka prekės vertę klientui?
Kainos pateikimas.


SEMINARO DALYVIAMS:

8 akademinės val. praktinių užduočių bei patarimų;
Individualus dėmesys (grupė iki 12 žmonių);
Asmeninės konsultacijos;
Seminaro dalyvio diplomai;
Padalomoji medžiaga;
Best Western Santaka konferencijų salė;
Verslo pietūs;
Kavos pertraukėlė;
Nemokamas parkavimas (viešbučio kieme).


Seminaro kaina 369 Lt+PVM

Išankstinė registracija ir informacija telefonu 8 671 52552 arba info@jumsinfo.com
Organizatorius UAB "New World Baltic"